房地产项目定位，是策划高阶基本功，第一看策划的市场功底，第二看策划的问题解决能力；第三看策划的知识储备。
【第一要素】产品定位
产品是项目的灵魂，产品定位准确，整个项目都将非常顺畅，同时，极大缩短去化周期，是定位的重中之重。同时配套产品定位是项目利润率的核心，这个是成熟策划最重要的素质之一，地库、配套商业等数量、形式是企业利润保证的核心。
概念一：产品形态
根据当地市场客群的喜好，地块容积率、建筑密度、绿化率等基础指标，对该地块的产品形态进行定位。主要做到，有竞争力，差异化。
概念二：产品配比
结合三方面来整体考虑配比是整个项目的基础，第一，市场整体情况；第二，客群需求；第三，企业自身资金情况等；
概念三：产品卖点
针对整体市场产品特点，进行针对性、细分化研究产品内部布局，在个性化空间、舒适度、通透性等方面做产品内部结构调整，并形成核心竞争力。
【第二要素】客群定位
客群定位主要划分有三个纬度：第一纬度是区域，了解区域后，未来你的核心市场就基本确定了；第二纬度是职业，确定这一纬度你未来的广告方向及诉求就会明确；第三纬度是年龄，有了以上三个纬度，你的客群基本已经非常的清晰了。
【第三要素】价格定位
价格永远是营销的最后一道防线，价格定位在项目定位阶段主要服务与项目可行性报告，拍地价格依据，以及最核心的财务利润核算。整体价格预估应该给三个方向。
第一个方向：保守方向
知道自己的底线在哪里，一般跟去化周期相结合。
第二个方向：合理方向
在保证利润率的情况下，对产品的价格进行制定，是未来要参考的主旋律；
第三个方向：激进方向
将利润率最大化，做到极致，主要判断拍地的上限，也叫地价红线，是不能破的。
【第四要素】形象定位
形象定位一般开发商都是只提概念或者方向，真正的形象定位是由广告公司来完成的。
这里面我要强调一点叫做：主观调性
说的直白一点就是老板的喜好，干活还是的方向一致，老板作为第一决策人，对自己的项目是有自身背景的认识的，所以，主观调性的把握，是为了未来和统一思想的核心因素。主观调性的把握主要是VI主色调和语言形式。
