节气是乡村旅游发展的营销利器
爱过节
节庆的流行与中国人爱过节的传统分不开。中国人爱过节，喜欢凑热闹。不管是法定节日、传统节日、还是外来节，甚至人造节，总是人头攒动、一派繁华。中国人爱过节，并且爱把所有节日都过成消费节。所有的节庆都变得似曾相识，吃吃喝喝、买这买那，不管什么节日，在商家的营销下，统统都是消费节。
当然，外国人也爱过节，每个国家、每个民族都有自己各种各样的节庆。除了圣诞节、复活节、感恩节、斋月等传统的大节日,还有很多小节庆。奇葩的节庆也很多：隔壁“友邦”日本的裸祭节，参加者为男性，只系日本传统的兜裆布，几近全裸进行各种团体仪式及活动；英国的干酪翻滚节，当地人在小山丘上追逐滚动的7磅重的乳酪轴，活动危险刺激；爱尔兰的绿帽子节，人们身穿绿色衣服，头戴各式各样的绿帽子举行游行、教堂礼拜和聚餐等活动。每当这些节庆举行时，总会吸引大量的游客参与。
有节就有营销
由于节庆具有核聚变般的能量，能够在短时间内聚集人气和提升知名度，所以随着旅游业的深入发展，旅游目的地也越来越需要节庆来支撑，因此节庆也被作为一种常用的旅游营销手段。它主要以主题鲜明的策划和包装来吸引游客，从而带动假日旅游经济、主题文化产业等综合发展。其中最成功的案例非乌镇莫属。
乌镇戏剧节从2013年开始举办，至2016年已经成功举办了四届，其所带来的品牌效应是显而易见的。乌镇成功地从观光小镇到休闲小镇到文化小镇的转变，现如今，乌镇不仅仅是华东地区知名的“旅游目的地”，它更成为一种文化、一种符号。如果说十年前，乌镇与周庄、西塘、南浔等江南古镇没有太多差异，但是现在乌镇在品牌上已经站在了巨人的肩膀上，是其他江南古镇无法望其项背的。
因而，节庆营销越来越重要。节庆营销甚至成为地区发展重要的手段和载体，成为区域发展中不可缺少的一部分。
傍上节庆营销的乡村旅游
上述说到，节庆营销成为区域发展的不可缺少的一部分，近期火热的乡村旅游更是紧抱其大腿不放松。究其原因，与乡村旅游的核心吸引物有莫大关系。以农作物种植为核心的乡村旅游为例，春种秋收，交替轮作。春季看樱花、看油菜花，夏季吃桃子、摘西瓜，秋天摘桔子、摘葡萄，冬天摘草莓，因此樱花节、金花节、葡萄节等节庆营销成为乡村旅游的绝佳手段，也是发展乡村旅游的突破口。乡村旅游对节庆营销如此具有依赖性，那么如何做好乡村旅游的节庆营销呢？
景智联城从众多实操案例中初步总结出以下几点：
首先，节庆营销要保持创新。
对于节庆营销而言，不跟风抄袭，保持创新很重要。几年前，江西婺源的油菜花在网络上刮起一阵热风，于是各地纷纷效仿，油菜花节、菜花节、金花节等一时间在全国涌现，进而造成同质化严重，竞争趋于白热化。因此节庆营销不要盲目跟风，要敢于吃螃蟹，有所创新。比如贵州省赫章县，在金花节盛行之际，没有选择跟风，而是深挖当地韭花文化，举办了韭菜花节，也很火爆。
其次，节庆营销要极致丰富。
目前，我国乡村旅游的节庆营销均面临活动单一的问题，主要以农事体验、自然观光为主，而缺乏对其背后所包含文化的挖掘。乡村旅游主要以家庭游和亲子游为客群，由于孩子的参与，除了体验性和观光性，教育性和文化性也是节庆营销需要认真考虑的原则，比如在节庆营销中适当地增加农事文化展示环节，通过宣传手册，宣传影片等手段让游客了解背后的文化内涵，让游客在玩乐中学到知识。
再次，节庆营销要善于使用网络推广。
每一个节庆的火爆与广泛的传播是分不开的。在互联网时代，传播的重要性被凸现出来。尤其是网络传播，因其传播范围广，速度快等特点，越来越被旅游业重视。是否刷屏微博、火爆朋友圈是检验旅游目的地网络营销是否做到位的重要标准。
乡村旅游客群一般都是周边城市人群，因此，乡村旅游在采取网络营销时，主要通过地方大V、地方生活类自媒体上进行传播，自媒体传播轻松活泼的网络语言以及颇有情调的小资画面，往往能收到良好的营销效果。
最后，节庆营销要落实到带动消费。
不能带动消费的节庆营销就是形式主义，就是“纸老虎”。目前，国内的节庆营销对旅游消费的带动作用还很有限。虽然游客喜欢把节庆过成购物狂欢节，但是这一现象在乡村旅游中并不突出，游客对于乡村旅游的消费热情不足，换言之，乡村旅游对游客消费的煽动性还不够。
目前大多数乡村旅游对地方产业的带动比较单一，不成体系，没有自己鲜明的文化特征，主要体现在千篇一律的旅游纪念品及地方土特产经营售卖上。虽然在节庆营销上设置各种集市售卖及采购活动，但是“理想很丰满现实很骨感”，最终销售效果并不理想。究其原因，主要在于对当地的特色发扬不足、文化挖掘不深、主题演绎不够，从而对商品消费的推动仍然流于形式，难免有挂羊头卖狗肉之嫌——如创意集市上售卖的产品与节庆的主题不搭，在百货超市或电商渠道很容易就找到替代品。所以应该专门针对当地民俗与特产做研究，开发独特的主题体验产品与纪念品，这样才能受到游客欢迎的同时展现出对节庆细节的追求，从而给游客留下良好的印象。
总之，未来乡村旅游要深挖自身特色性资源，围绕特色性资源做创新性节庆营销，使之成为乡村旅游的发展利器，最终在未来30年旅游黄金期激流之上，大放异彩！
